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裂变思维加社群营销引发微信营销巨变 微商瓶颈期如何做才能提高转化率

   日期:2018-09-18     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:812    
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怎么提升一个商品的属性并且达到极致呢?通常情况下,网络有料认为有倍增、裂变、复利、指数增长、几何增长等集中方法。但是往往在传统做生意的思维和电商思维中,基本是没有裂变这一思维的。传统零售及电商,一般就只知道卖货,目前只有微商商业模式有裂变思维。

裂变思维


微商的核心之一,就是微商代理层级制度。微商出现了大约4年时间,其他制度上的创新都在实践过程中被证明为不可行,如微店模式。这其中,还包括腾讯以前官方大力扶持的各种微商城模式,只有微商层级代理经过4年成功实践被行业广泛认可。目前,数千万微商人其实只有一种微商制度,就是这个微商代理制度:合伙人、董事、总代理、经销商、“天使”、小白等。中国几乎所有微商都是采用这种微商代理制度,只是叫法不同,层级的利益分配比例不同。

然而,随着一些不法份子进入微商行业,他们通过一些不择手段的方法让这一制度饱受质疑,但从根本上看,这一制度的初衷是好的,这也是裂变思维的精华所在,因此它也成了中国内部大一统的微商制度。置于原因,便在于此制度有足够的层级去裂变用利益去裂变,用层级来实现人传人,从而积累足够数量的团队,将推销流水做大。正因为这种微商裂变代理的魔性与奇异效果,以及群体涌现的力量,这套模式即使不在微信上发展,业绩同样也可以做得很大,所以微商的核心绝不是微信,而是这套裂变代理制度。

一般传统企业及电商,即使不做微商,如果有裂变思维,也可以将自己的事业与产品推销额以最小的投入将收获做到最大。譬如,营销上采用裂变思维,可以一下子将用户数做得很大。



交易型社群思维

微商模式真正形成了零广告费,零尾货。传统企业将推销额、电商将GMV作为核心数据,而微商则将流水作为标准。人就是商业模式。微商要有以人为中心的社群思维。微商最多只有一半的收入来源于产品差价,其他都是社群带来的额外收入



微商是一手团队,一手产品,这个团队不是员工团队,而是代理商团队,形成由品牌创始人、代理团队、购买用户粉丝以及产品组织而成的社群。传统企业做微商,一定要用社群思维做产品。

为啥要局限于卖产品赚差价的陈旧思维模式?你只要是以你个人IP及产品建立了自己的交易型社群,其收入是超过产品推销本身的,而且这个社群收入比产品的收入更持久。


微商思维是对传统模式及电商模式的颠覆,任何一个创新模式的开始,都会伴随着争议,被否定,不被主流社会及主流媒体认可。但有争议的模式反而存在机会,风险优于安全。电商模式一开始也伴随着争议,如今电商模式已经没有任何争议了,也就基本没有机会了。

以上“卖人”思维、卖机会思维、裂变思维、社群思维,是微商思维中最核心的4个思维,也是微商模式比传统零售模式及电商模式先进的地方。



关于中国零售的未来,有料看到两个趋势,一个是效率方向,如AI、大数据、无人商店等方向,核心就是提高零售效率,但还是冷冰冰的机器思维模式,还是以货架为中心的零售模式,缺乏人情与情感因素。零售的另外一个方向就是社交情感的方向,有效率的生活不一定是美好的,人毕竟有更高的情感需求,而这个社交零售趋势的最大代表性模式,就是微商模式,以人为中心的零售模式,定会在未来大放异彩。我看好微商模式在中国的发展前景。

微商思维15字诀



微商思维的15字诀便是:以人为中心,交易型社群,裂变,卖机会。尽管过去5年网络思维是中国商业界最大的思潮,但实践证明网络思维已步入了颓势。小米为典型代表的网络思维都已经被小米自己抛弃,转向传统品牌路径。反而大家都不看好的微商思维经过4年的野蛮生长越来越具有生命力。

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加了那么多粉丝,也花了那么多精力,可最后真正买你产品的人有多少,你代理的又有多少。

在这里,你就忽略了一个最重要的问题,那就是你是怎么把你现有的粉丝服务好,怎么提高转化率,怎样让她们不仅仅是你微信通讯录列表里面的名单,而是真正能为你带来财富的客户或代理。



还有一点,你只关注你的朋友圈如何发,你每天加了多少人,但很少有意识的去关注你粉丝的朋友圈。也就是说,即便你是有5000个粉丝,你的粉丝也没有活跃起来,一样也是不行的。我们做微商跟做生意一样,有了流量,也要看成交量,你花了许多精力去加粉,结果很少有人问你产品、咨询代理制度的,那就是做了无用功了。

所以微信粉丝最重要的不是量,是活跃度,是关注度。那么,今天给大家讲一下维护好老客户的4个重点。也帮你有效提高粉丝的活跃度。



其实之前我就说过,开发一个新顾客的成本是维护一个老顾客的10倍,可是还是很多人对于这点没有引起高度的重视,而且你的每个粉丝背后都有自己的人脉,做一个推销人员一定要愿意到每个顾客背后的价值!

这里面就要强调转介绍的价值,其实也相当于就是维护老顾客,去挖掘背后的人脉。


当然首要条件必须是你有一个高品质的产品,有口碑的力量,要不然,谁还想转介绍呢!下面是四个教你怎么维护好你的粉丝的方式。

电话沟通



电话推销这是传统行业里面最常用的一个手段,可是到了电商微商后,貌似就用的很少了,其实效果也是显而易见的,我们团队就有一个非常擅长电话推销,在微信聊得差不多的时候,直接要到电话,电话沟通,成交的概率很大。

当收到产品的时候可以打个电话,告诉顾客是怎么使用的,加上一些关心,顾客会对你有好感的。



一周后可以电话沟通下使用情况,然后在微信上面再确认下,这样下去你的顾客真的就是你的朋友了。

关注顾客朋友圈



好的心态去做,就当作一个朋友一样,定时抽60分钟去关注你的老顾客的朋友圈,去评论下,其实这个动作很简单,不用花费很多时间的。

前期你的顾客少的话,可以每天用30分钟去关注下,你的顾客多,电话,就轮流去关心,每天养成一个习惯去做这个事情。


如今有不少人都是在愿意怎么去开发新顾客,没有把时间规划好,韩路觉得每天要去关注意向客户和老顾客,这样才是合理的安排。

不定期送惊喜



特别是长期的老顾客,或许你觉得这个人的人脉情况非常好,一个月可以送一次礼物,其实礼物不重要,重要的是你在做这个动作。

人都是感情动物,对这些细小的关怀很敏感,也很在乎,每个人都期望得到被关怀,这是人性!



聚会见面

线上聊百次,不如线下见一面,网上聊得再多,感情联系是不强的,如果你的本地顾客多,我建议你要偶尔组织一场聚会,联络联络和客户之间的感情,加深彼此之间的感情!

归纳起来流程就是:文字—语音—电话—见面。

你每次去参加代理聚会感触都非常深刻,代理的感触都很深刻,彼此更深入的懂得,还能找到更多的点子,好处多多的。



其实我建议你多多去开发本地的顾客,而且也见面后可以把本地的顾客发展成代理,当你本地的代理多了,可以一起去做很多好玩的事情,譬如地推,策划活动等等。

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